Venda de imóveis com desconto bate recorde no 3º tri

68% das negociações no país foram fechadas com desconto, o maior índice registrado desde 2024, segundo o Fipe ZAP; a dedução média ficou em 11%

Duas em cada três transações imobiliárias foram fechadas com desconto no terceiro trimestre de 2025, atingindo 68% do total de negócios. Os dados são da pesquisa Raio-X Fipe ZAP, realizada pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) e pelo Grupo OLX, que analisou 766 respondentes entre outubro e novembro de 2025.

O percentual representa o maior índice desde janeiro de 2024, quando 69% das vendas foram fechadas com algum tipo de abatimento. Segundo a série histórica da Fipe ZAP, os deságios sobre os valores anunciados variam de 5% a 14%.

Se por um lado a fatia de transações com desconto cresceu, o tamanho do desconto oscilou pouco em setembro, os negócios fechados com desconto receberam uma dedução média de 11%, um ponto percentual abaixo da média histórica e o mesmo percentual de setembro do ano passado.

O desconto médio dos últimos 12 anos foi de 8% sobre o valor anunciado. Ainda de acordo com a pesquisa, quando analisadas apenas as vendas com desconto, a economia média é de 12%.

Imóveis usados dominam transações e investimentos focam em aluguel

A preferência por imóveis usados se acentuou no período. Das pessoas que adquiriram um imóvel nos últimos 12 meses, 79% optaram por unidades usadas e apenas 21% por novas. No mesmo período de 2024, a relação era de 70% para usados e 30% para novos.

Outro destaque foi o interesse em comprar imóvel para investimento, que representou 42% das aquisições no terceiro trimestre. Entre os investidores, 71% dos compradores recentes visavam renda com aluguel, enquanto 68% dos potenciais investidores buscavam a mesma estratégia.

A participação das transações classificadas como investimento caiu para 36% em setembro de 2025, bem abaixo da média histórica de 43%.

Segundo a economista do Grupo OLX, Paula Reis, os “vendedores tendem a aceitar valores menores quando percebem que o comprador está pronto para fechar o negócio”.

A pesquisa mostrou ainda que a intenção de compra para os próximos três meses alcançou 35% da amostra, recuperando-se dos 33% do trimestre anterior. A expectativa média de valorização projeta alta de 2,5% nos próximos 12 meses.

Marcela Guimarães

Jornalista, tem 28 anos de experiência com atuação como repórter/editora (Estadão Broadcast, revistas piauí e GQ, rádio CBN e Portal Loft), além de atuar como editora-executiva/editora-chefe no SBT News e Curto News. Também foi apresentadora de TV (RIT), além de atuar como podcaster (Veja, Wired, Estadão Blue Studio)